2019-10-29 13:52:59
零售观点
9月28日-10月6日,和桥机构开启了2019年法国时尚品牌论坛交流之旅。值得一提的是,我们与很多优秀的法国品牌设计师进行了互动交流!今天,大家一起来解读一下法国产品的设计核心理念与产品核心价值…
在巴黎生活五年的设计师
介绍一下产品的设计理念
我们产品是非常舒适的鞋子,在摩洛哥生产的。我的这些鞋子,每一款都是独一无二的,因为采用的面料来自精挑细选的毛毯,这些独特的花样制作出来不一样的鞋子。
品牌有哪些与众不同的地方吗?
就像刚才介绍的,每一款鞋子都是独特的,用到摩洛哥生产的地毯,同时也是回收的优质精美地毯,选择花样制作设计,这就是我们产品的独特之处。
设计时有没有考虑到品牌的群体呢?
我的客群主要是非常时尚的人士,喜欢奢侈商品,同时又在寻找独特的商品,喜欢有趣的、有创意的商品,这样的消费者就是我们的客群。大概来讲就是,我们的客群,一方面非常喜欢奢侈品,同时也会热爱环保,希望寻找对我们的环境更有意义的,对周边世界会带来更多美好的商品。
关于我们产品价格的售卖区间?
市场售价在欧洲是140欧左右。我们的销售情况还是非常好的,国外的社交媒体上非常受欢迎,开售时基本都会快速卖光。所以我们消费者非常喜欢商品。
希望去中国售卖你的商品吗?
当然我非常希望我的的商品在中国售卖,年轻一代的消费者特别具有好奇心,我的产品同时具有巴黎、摩洛哥风格,我相信消费者会非常喜欢。我也很开心能进入中国。
和桥观点
和桥机构法国品牌考察交流小分队亲自上脚试穿。纯毛制作,柔软度很有保证,很轻便很舒适,随意度也很高,在日常中非常百搭,绝对是一个有特点的商品。在我们走访零售市场中可以发现,这样的价格在法国时尚大概属于中低端价格,但品质和设计绝对是高端的。
品牌设计师/家族产业继承人
产品设计理念及特点
我们的设计品牌是1925年就已经诞生的品牌,我是家族第六代传承人。
我们的品牌在创建时候,设计的基础就是希望能够更环保,采用羊绒可再生、可回收,还有部分使用纯棉。所有材料都是干净无污染,从商品最基础的部分,就坚持我们所有产品设计的理念,在这之上加的设想就是希望它能更时尚。从今年开始我们同时开始推出了个性化概念。手工刺绣花型都是由巴黎手工艺者手工缝制的,还可以定制个性化图案。
当下受众人群有哪些,在法国销售情况?
我们的客群是一个非常大的区间,大概从三十到六十,是这样一群消费者,他们寻找特别精致的商品,可以经历岁月而持久的商品。这样的商品不仅在生活中穿着一生,还可以送给孩子继续穿。应该说我们女性客群的特征是非常有品味的,除了追求精致,她们对社会、对环境是负有责任的。
是否愿意在中国售卖,与我们合作呢?
我非常希望能够到中国去,把我的商品介绍、销售给更多中国女性消费者,目前我们已经在法国、意大利、美国、日本开始销售业务,还没有进入到中国市场。所以非常愿意跟和桥机构合作,进入中国市场。
和桥观点
羊绒针织类商品,国内工艺材质上做的非常高,市场需求度也很高,但是在时尚感上,还是略显逊色。
这个品牌拥有非常好的设计,非常好的理念。首先,所有色彩都是用植物染织来做的,对于羊绒来讲,融合度、色彩都是非常优秀的,而且手工编织和刺绣让羊绒更加有设计感。羊绒属于软黄金,售卖价格比较高。中国人将羊绒大部分做得过于柔软,在长时间定型和保养上可能存在一定的问题,这个品牌保持羊绒面料本身质地的同时做了设计的支撑,采用了很多的拼接设计,除了时尚舒适之外,还有非常与众不同的造型感。
我们通过组合不同面料、质地,传达在生活中很难表达的主题,可能会有关文化、社会、政治等直击人心的内容。
希望应对的群体有哪些?
我们希望的客群是一群渴望去生活的人群,渴望经历不同的东西丰满自己的生活。我们的产品可以是不同场所,或者日常生活中也能穿着,展现自己的梦想和独特的生活方式的作品。
对于我来说,如果仅做设计或者将简单呈现出来,不能够满足我个人对于艺术的热爱,当这个产品2D到3D,我自己也能感受到一股极大的满足感。所以我坚持手工制作,每一件都是我自己一件一件亲手缝制出来的。
定价策略
目前市场售价1000-3500,为什么是这样的价格呢,一方面我们产品选用最优材质,另一方面每一件都是由我进行手工呈现的,根据客户的身材来定制,所以每一件都是唯一的,其实我们也正在考虑半定制,使价格更可接受,这一项工作还在进行中。
有进入中国市场的想法吗?
我其实非常热爱旅游,在中国去过很多地方,西藏、昆明都去过,非常希望去中国市场。说句题外话,我的表哥还是中国混血,所以各种原因非常喜欢中国。
和桥观点
和这位设计师结缘于一场非常特别的品牌独立秀。伴随着美妙音乐、美酒,现场模特们都穿着品牌衣服,融入在环境中跟大家进一步交流,不仅可以近距离感受质地,甚至还可以直接试穿。跟传统意义上的走秀有很大区别,让人感觉耳目一新。
自由拼接、科技面料的加入,让产品设计灵动感、表现性特别强。从设计师的个人魅力、设计理念、产品材质、剪裁细节等方面来讲都是非常棒的。
法国老牌百货有专柜的品牌设计师
介绍一下产品的设计理念
这是一个非常重要的问题,当我创造这个品牌时,设计商品时首要概念就是时间。时间会流逝,那用什么东西来表达时间呢,就把这样的设想呈现在了我的作品中,最能表现这一理念的就是四季元素,在产品中呈现时间。
你觉得法国的品牌有何特点?
其实在全世界范围内,法国品牌最著名的就是它的优雅。同时法国所有品牌、包括我们自己的品牌在设计时,首先要考虑的,就是我们会做什么,也可以说是我们对事物的了解,我们怎么呈现他们,设计师倾注了自己对商品的理解。同时,我们所有法国设计师都是可以被接近的,都是有故事,每一个设计师都愿意去传达创作背后的理念。
我在设计品牌时,我也想呈现我对品牌的理解。就像大多数法国品牌一样,我并不关注商业性,而是重点关注独特性,如何独树一帜被消费者所认可。我不希望消费者在选择商品时,觉得这个商品是别人的,我希望他们在选择配戴的时候,感觉是在表现一个属于自己的东西。
售卖价格及材质
我的商品售价大概150欧元左右,基本使用了真丝、黄铜材质,因为设计时我希望我的客群可以触及不同年龄层的客户,所以我们的价格并不是很高,这个是一个很容易接受的范围。
你喜欢中国吗?希望尽快进入中国市场吗?
我其实有一段广州的工作经历,但也只去过广州,也非常想去上海、北京等城市,非常想去更多地方看到中国,也非常希望我的作品能进入中国市场,现在中国消费者越来越喜欢美丽的商品。
和桥观点
可以看出设计师在作品中投入了自己非常多的情感经历。黄铜的硬朗与真丝的柔软进行了巧妙地融合,不仅可以做项链、手链,还可以做包的配饰,头发的 配饰。在国内这类商品的稀缺度还是比较高的,非常希望尽快进入和桥机构的商品体系链。
品牌设计师
05介绍一下产品的设计理念
当我来设计这些产品时,我想到的是女性的优雅,感受到空气、律动。同时我也非常关注环保概念,所使用的材质都是环保的,希望我的商品对大自然是无损害的。在产品舒适度上也有着优先考量,希望消费者在穿着运动是非常舒适的。
受众群体包容度可以详细说明一下吗
我的品牌客群希望是没有限制,从25岁到以上,我们的设计非常简洁,不希望用时尚感来捆绑消费者,而是简单地希望消费者很舒适的穿着,你想把他诠释成什么风格,把商品变成自己的风格。
在剪裁时有没有什么特别之处?
会根据不同的款式来做,有的短款、有的长款,都希望展现的是人体的优美。最重要的是你运动的时候展现的是身体线条、你自己的美。
有没有兴趣快速进入中国市场?或者有没有相关的销售计划?
我是一个非常活在当下的人,我在设计这些商品时其实我也是非常渴望活在当下,我非常希望探索亚洲,这也是我设计品牌时的一个初衷,我将非常非常非常开心跟和桥机构进入中国。
和桥观点
在这些独特设计里, 最多听到的就是手工这个词,大家这点不用担心。我们要建立的这种差异化品牌制、设计师的独特性,一定要区别于国内的流水线设计。在法国除了手工制作,还有一个全新的产业,就是如何来拆分以及工业化手工设计,商品用量、批量、流动时间都是有保证的,并且可以做到标准化操作。
我们可以看出这些品牌对中国市场是非常渴望、积极的状态。法国品牌快速进入市场可以得到更高的发展,而国内除了这些法式优雅的精致商品,还可以吸纳更多优秀设计师进入国内,除了得到好的商品,还可以得到好的设计理念和素材。
本次和桥机构法国品牌交流之旅将持续至10月6日,除了法国时尚品牌、特色品类,还有更多标杆商业项目、商业空间都将在直播间和微信公众号的分享给大家,锁定和桥,更多精彩~